オフィスインタビュー

公開 2019.12.20 更新 2023.09.29

vol.159 株式会社subsclife

暮らしを豊かにするためのサブスクを提供！株式会社subsclifeのオフィスサービス

公開 2019.12.20 更新 2023.09.29

オフィスの雰囲気を作る要素として大切なものといえば、「家具」ですよね。置くアイテムによって、全体の印象が左右されます。

株式会社subsclifeは、家具のサブスクリプション型販売サービスを行なっている企業。モノやサービスにではなく、利用期間に形で、法人や個人に家具との新しい付き合い方を提供しています。家具の購入や所有のハードルをグンと下げてくれているんです。

家具のサブスクとは一体どんなサービスなのでしょうか。PRの小宮さんにサービス内容を詳しく説明してもらったので、ご紹介します！

小宮明子さん（こみや・あきこ）
ファッション業界でマーケティングに従事したのち、2018年6月にsubsclifeにPRとして入社、初めての家具業界で日々新しいチャレンジ中。

「暮らしを豊かにするためのサブスクを提供したい」という思いで事業を展開
家具にとどまらず、よりよい暮らしを作るためのサブスクを提供するために、サービス名と社名の共通化を実施
subsclifeならではの強みポイントは3つ！
サービス内でユーザーが使える家具やグリーンを採用したオフィス
- オフィスの家具は、実際にサブスクで利用できるもの
- 家具だけではなく、オフィスグリーンもサブスク可能！

「暮らしを豊かにするためのサブスクを提供したい」という思いで事業を展開

▲subsclifeで借りれる家具の一部

ameri

subsclifeはどのような事業を展開しているのでしょうか？

小宮さん

家具・家電のサブスクリプション型販売サービスを提供しています。簡単にいうと、利用期間に月額で利用できるサービスのことです。

ameri

月々定額を支払って、家具が利用できるということですか？

小宮さん

はい！そうです。月額500円から家具・家電の利用が可能ですよ。

ameri

500円！手頃な価格ですね。私でも利用できますか？

小宮さん

はい！審査不要で、申し込みをすれば法人・個人問わず誰でも利用可能です。

ameri

サブスクを利用できる期間は決まっているのでしょうか？

小宮さん

最短3カ月から、最長2年までと決まっています。

ameri

そこまで安いと、家具の状態が気になるのですが……。

小宮さん

心配ご無用です。すべて新品の状態でお渡ししていますよ。

ameri

新品…！？

小宮さん

どの利用期間を選んでも商品総額を超えないという価格設定にしています。

ameri

なるほど！2年間使い終わったらどうなるのですか？

小宮さん

2年使っていただいたあとにどうするかは、２つの選択肢から選べます。

ひとつ目が継続、ふたつ目が購入です。

選択肢A.2年経ったあとも継続

小宮さん

2年経ったあともご希望があれば継続できます。ただし、1台あたりの月額の0.4%のの家具管理料を払い続ける必要があります。

継続するには月々にお金がかかりますが、もし不要になった場合は弊社が回収するので、売ったり捨てたりする手間が省けるという利点がありますよ。

選択肢B.そのまま購入

小宮さん

購入の場合には、定価との差額を支払っていただく形式をとっています。例えば、定価50,000円の商品を月額2,000円で借りていた場合、

50,000円-(2,000円×24カ月)=2,000円

なので、差額2,000円を払っていただければ、そのまま買い取って所有することが可能です。

途中でやめたくなった場合は…？

小宮さん

途中でやめたくなった場合は、最初に決めたプランの残額を中途解約手数料として支払っていただきます。

例えば、月額4,000円の商品を10カ月プランで借りていて、6カ月目で利用終了の申し込みをした場合、

(4,000円×10カ月)-(4,000円×6カ月)=16,000円

なので、16,000円を払っていただければ中途解約が可能です。

家具にとどまらず、よりよい暮らしを作るためのサブスクを提供するために、サービス名と社名の共通化を実施

ameri

以前はKAMARQ（カマルク）という社名だったんですよね。

小宮さん

ご覧くださりありがとうございます！

元々、私たちはインドネシア語で「私の部屋」を表すKAMARQという名前で創業し、家具業界に革命を起こそうという野望からはじまりました。

最初はサブスクリプションモデルではなく、アメリカでのSaaSブームからヒントを得て現在の形に進化したんです。

ameri

なるほど。当初から現在までで、提供しているサービスが変わっているんですね。

変更した社名のsubsclifeは、提供しているサービス名だったと伺いました。

小宮さん

はい。サブスクリプションモデルのサービスを開始するにあたって、社員で100個ほどネーミング案を出しました。その中の1つが、subscription（定期購買）＋life（暮らし）の造語であるsubsclifeだったんですよ。

ameri

サービス名であるsubsclifeと社名を統一した背景には、どのような思いがあったのでしょう？

小宮さん

サービスを利用してくださるユーザー様と、手を差し伸べてくれる家具メーカー様やお取引様が増え、現状、サービスがどんどん大きくなってきています。

その中で、「いいモノを提供しているメーカー様の商品をサブスクで世の中に届けることにより、家具にとどまらず、よりよい暮らしを実現する選択肢を世の中に増やすこと」を大切にしたいと考えるようになったのです。

journal standard FurnitureやACME Furniture、バルミューダなど、人気ブランドを多数取り扱っています。

▲バルミューダ

▲journal standard Furniture

▲ACME Furniture

ameri

家電もサブスク！魅力的すぎます……！「家具のサブスク」ではなく、「よりよい暮らしを作るためのサブスク」を提供する会社になるという思いがあったんですね。

小宮さん

そうなんです。

家具のみではなく、生活の中でサブスクの選択肢を増やしてあげられる、暮らしを豊かにするためのサブスクを提供する会社になりたいということで、サービス名と社名を共通化することにしました。

subsclifeならではの強みポイントは3つ！

ameri

subsclifeのサービスの強みはどこにあるのでしょうか？

小宮さん

私たちが提供しているサービスの強みは3つあると考えています。

強み1.価格設定と初期導入コストがかからないこと

ameri

価格設定の強みとはどんなところですか？

小宮さん

サブスクを使ううえでよくある心配ごとは、「サブスクってお得なの？結局買った方がいいの？」についてだと思います。

subsclifeでは、商品の総額を超えない価格設定にしています。サブスクしても買っても損をしない価格なので、「使い続けていて結局買った方が得だった」ということが起こりません。実際の事例が下記になります。また、初期導入費用も節約できるので、お客様の事例でいうと、初期導入費95%カットになった事例もあります。